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研究报告显示，目前中国下沉市场的人口总量约为 10 亿，占中国总人口的 71% 以上，是品牌和商家不容忽视的消费人群。
但在这个充满机遇的流量蓝海面前，也有不少企业碰壁受挫，他们或是没有深刻理解下沉市场的用户需求和消费心态，或是没有意识到下沉市场中的地域特征千差万别，甚至是直接照搬一二线城市的运营模式……
那么针对这个广袤的机会市场，企业究竟该如何入局呢？怎么才能因地制宜搭建有效的经营模型呢？
「2023数字化运营生态大会」邀请到了挪瓦咖啡联合创始人孙彬彬基于上述话题展开分享。
往下沉市场厮杀是近两年咖啡市场的趋势，挪瓦咖啡作为全球咖啡连锁品牌TOP10，直接选择了“农村包围城市”的路线，目前门店有70%在二三四线城市，还有5%开在县城，大部分门店日出 100 杯就能达到盈亏平衡点，门店存活率很高。
这个来自互联网领域的创始人团队，是如何实现突围的？挪瓦咖啡联合创始人孙彬彬作为前饿了么大区总经理、前饿了么外卖大区负责人，曾管理 150人团队，年GMV做到了60亿；历史管理零售门店数万、餐饮门店10万+，他将在大会上带来挪瓦咖啡对于下沉市场的洞察和思考。
01关于 2023数字化运营生态大会2023年，全域数字化运营浪潮已经到来。 面对流量红利褪尽、消费者愈发挑剔、赛道竞争加速“内卷”等困境，各行各业纷纷投入建设全域数字化运营体系，以期实现降本增效，找到生意增长的“确定性”。 然而实际过程中，却面临着消费者决策路径复杂、长短期收益难权衡、经营管理碎片化等多重难题。 全域建设挑战之下，品牌与零售企业该如何破局？作为“助力运营知识与创新传播”的内容服务平台，运营社希望能够通过自身的力量，跟行业伙伴一起探索解决以上难题。 因此， 我们决定举办 2023数字化运营生态大会（ODEC） ，邀请生态里核心的流量平台、服务商，优秀的品牌零售操盘手，一起探讨数字化运营的前沿、有效方法，以及市场变量中的新机会。 大会将于今年 7月27-28日 在上海举办。02
关于主题
2022 年以来，我们发现，品牌与零售企业在经营时呈现多种趋势，比如： 对「降本增效」极致追求，成本意识愈发强烈；从种草到转化、履约，往往需要在多个渠道齐头并进；不再满足于公域流量的“一锤子买卖”，而是开始重视私域的建设；不仅重视短期收益，更关注长期价值。……不难发现，“ 全域”和“ 效果”是其中的 2 个核心点，因此，我们将 2023数字化运营生态大会的主题定为了「全域增效」。 03
关于议程
从 2 月份大会启动立项开始，我们就在思考，该怎么样设计议程，才能给现场参会的伙伴带来尽可能多的价值，并且能够帮大家解决实际业务难题。 我们看到，针对品牌与零售企业经营的不确定性，各大平台都提出了各自的解决方案。比如字节巨量引擎的O-5A模型，腾讯智慧零售的STAR模型，阿里的AIPL模型……而这些方法论， 本质上都在强调“以用户为中心”的人群资产经营。 这也是全域数字化运营的本质—— 围绕用户从了解、认知、种草、购买、复购、传播的品牌互动过程，有针对性地开展全域数字化营销和用户运营，帮助品牌实现人群资产的持续扩大、流转和复购。基于此，本次大会的议程我们重点策划了 「营销数字化」和 「用户数字化」两个篇章。 每一个篇章下的话题，都尽量围绕行业内的痛点和热点进行设计，比如内容营销的平台选择问题、营销效果除了ROI还能怎么评估、有效会员体系该如何建设……除了话题方向，切入角度上我们也尽量做到全面，比如数据层面、案例视角、方法论维度…… 当然，大会除了给大家当下的业务带来启发之外，也希望能够挖掘传播行业的创新点。因此我们还策划了 「变量中寻求新机会」这一篇章，从渠道、人群、技术等方面，带来市场前沿的洞察和思考。 大会议程的具体内容，可以点下图查看 （议程为选题方向，最终主题会有所调整） 。 关于这次大会，我们还做了一个大胆的决定—— 让嘉宾服务于主题与内容，而不是让内容服务于嘉宾。 每一个主题，我们都会邀请业内有成绩、有干货的嘉宾进行分享，他们有的是品牌零售相关业务的操盘手，有的是拥有大量实操经验和方法沉淀的服务商角色；有的是从事消费者和平台研究的行业专家；当然，还有能提供一手信息和资源的平台方。 最近嘉宾邀请工作刚开始启动，已经有部分嘉宾确认出席，更多嘉宾还在邀请中，我们会陆续在公众号上进行嘉宾信息更新，欢迎对大会感兴趣的伙伴持续关注。 （欢迎伙伴们在留言区推荐嘉宾，更欢迎大佬们根据议程自荐） 04
关于门票
7月27-28日，大会将在上海举办。目前，大会早鸟票正式开售，原价 399 的双日门票，早鸟票立减 50 元，且享受 前排早鸟区座位，但仅限 200 张，售完即止，感兴趣的伙伴可以直接扫码抢占席位。 200 张早鸟票售罄后，大会将开启标准票，双日门票价格为 399 元；也欢迎大家拉上同事伙伴一起参会，3 人以上团购，门票单价为 349 元 （团购票的座位也是标准区，所以有团购需求的伙伴可以先买早鸟票） 。 本次大会，我们还设置了VIP专区，购买VIP门票的伙伴，可享受大会前排课桌式VIP坐席、VIP签到通道、VIP伴手礼，大会两天自助午餐，以及第一天闭门晚宴，限量50席，欢迎有需求的伙伴购买。 注： 由于本活动各项资源需提前采购，若因您自身原因确认取消参会，主办方将收取您损失赔偿金（添加工作人员后沟通退票），标准如下： 5月31日（含）之前，退票收取总金额 20%； 6月1日- 6月30日，退票收取总金额 35%； 7月1日-7月19日，退票收取总金额 50%； 7月20日（含）之后，退票收取总金额 100%。 如果你对本次大会有任何疑问，或者希望第一时间获取大会相关信息，欢迎添加下方工作人员企业微信。 05
企业合作
除了内容学习，本次大会还希望给参会伙伴提供 「行业信息了解」及 「资源对接」的平台。 我们会在线下聚集服务于品牌与零售企业不同经营阶段、不同经营目的的专业服务商，包括营销策略服务商、全域运营服务商、数智经营服务商等等。期待能够帮助伙伴们解决更多数字化运营之路上所遇到的问题。 本次大会设有 现场展位、《数字化运营服务商手册》等企业合作模块，欢迎企业伙伴扫描下方二维码咨询了解。 最后，感谢本次大会的传播合作伙伴们。 大会传播合作可联系微信：xz1149765664
